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Sales and Business Development Manager

ecruiters is seeking a Sales and Business Development Manager. This role will be responsible for targeting, fostering and maintaining a market leadership position. Functions as the liaison with the Region Sales Managers and Account Managers, with a focus to strategically grow the business, enabled by technology, and develops the required commercial/technical models, procedures and processes.   · Enhances existing and implements new business models that derive maximum benefit based on value. · Functions as custodian of the product line with respect to product specific standard offerings and commercial applications (including price list, catalog validation and part number integrity). Routinely audits existing product lines and recommends product obsolescence and/or rationalization where applicable. · Monitors Technology requirements for assigned areas of business, including definition of client needs, monitoring of competition (market share and new product introductions) and identification of new technology acquisition opportunities. · Identifies and develops key service and optimization opportunities for the assigned areas of business. Leverages other existing products and services from the company’s portfolio where applicable. · Provides technical support for existing products and services.   Essential Duties & Responsibilities: · Understands the market from a customer perspective. · Identifies key customers and establish relationships as appropriate in cooperation with regional sales personnel · Develop target customer sales strategies for implementation in cooperation with regional sales personnel. · Conducts technology reviews and other sales forums to introduce the company’s  technology and the commercial and technical benefits of the company’s integrated product & services approach · Facilitates client surveys, visits and interviews liaising with regional sales personnel, understanding requirements for the development of new products. · Assists regional sales personnel in acquiring new business with target customers by participating in sales presentations and development of technical and commercial proposal strategies as requested by regional sales personnel · Participates in the development of all key new sales opportunities. · Understands the market, both internally and externally, including competitor positions, strategies, segmentation and current/future direction. · Works to establish and achieve relevant objectives. · Provides input to strategic direction, working closely in a supporting role with Marketing, contributing to marketing communications, including content approval of all advertisements, brochures, web-based content, trade magazine articles, professional papers, etc. · Identifies, evaluates and implements new technology and key service opportunities in particular business models. · Audits/Identifies product line gaps and propose R&D initiatives and/or acquisitions to fill those gaps. · Interfaces with other departments and defines the product specifications (from a commercial perspective), required personnel, and outside vendor relationships in the development of new products. Acts as a focal point for resolution of related issues. · Provides the Tools (pricing templates, standard proposal documents, etc.) that enable the sale of products and services to our clients. · Provides technical advice and guidance to other employees, product lines, marketing/technical staff, and field operations on products for which the group is responsible · Prioritizes project portfolio. · Recommends speculative equipment manufacture. · Initiates Product Line Cost Rationalization exercises in the event the company is unable to achieve threshold profitability limits with consistency. · Ensures that technologies developed in the group are properly protected through the patent process or other methods as appropriate. · Keeps abreast of technological developments in the area of expertise to ensure a high technical quality in tools and techniques developed in the group. · Maintains confidentiality of Company data and documentation. · Plans, organizes and directs the activities of direct employees to realize the most effective use of time, skills and equipment. Supervises the activities of assigned employees. · Ensures compliance with all Company policies, including personnel recruiting, training, compensation, performance appraisals, promotions, transfers, discipline and terminations. · Observes and encourages a safe working practice, rules and regulations; correct obvious hazards immediately or report hazard to supervisor if not immediately correctable. · Recommends and implements means to better achieve goals and to improve employee utilization, morale and development. · Performs other duties as assigned.   Job Requirements/ Qualifications · Bachelor’s degree in Engineering discipline or equivalent experience, plus minimum of 5 years’ experience in business development technology, including at least 2 years related sales experience.   Travel: Moderate. Expected to spend time in field locations introducing new product and providing training to field personnel.  

Troy (New York), New York